我们在逛超市买东西的时候,会发现超市里大多数的商品,它们的价格都以9这个数字结尾,或者是九角,或者是九元。幸亏现如今移动支付比较方便,否则如果是现金支付的话,要是九角结尾,还要再找一角的零钱。可是为什么商品的价格都会以9结尾呢?一起来了解一下吧。
其实有人做过试验,实验结果证明,对于以9结尾的价格人们的接受能力会好很多。例如如果一件商品价格上涨了9.9和10,虽然只有0.1的差别,但是人们对于9.9的接受度更高,会觉得感受不到涨了多少。同样的,在降价的时候,降到以9结尾的价格,也会给人一种降价更多的感觉。
这叫做非整数定价法,它其实和心理有关,采用非整数定价法能够给人一种,价格是经过了精确计算之后,已经是最低限度的价格这样的一种感受,还能够让人有一种便宜感。
其实这种尾价策略,主要就是给人造成某些特殊的心理效应。例如100.2元和99.9元,虽然相差很小,但是人们看到这两个价格之后,一个会让人觉得超过了一百元很贵的感觉,另一个则会让人觉得还不到一百元。
另一个心理效应就是让人感觉价格极为精确,精确到了几分几角,这样容易给人一种信任感。
9这个数字在我们的文化当中,有着很吉利的寓意。很多数字都被赋予了一些独特的含义,在我们文化当中,会觉得6、8、9这三个数字非常吉利,而4就不吉利,所以基本上很少有以4作为结尾的价格,通常都是9,这样能迎合消费者图吉利的心理,促进销售。感兴趣的朋友还可以了解一下计算器上为什么要贴一个硬币。
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