经商人的圈子中流行一句俗语:“赚熟人钱,吃生人饭”。从字面上理解就是做生意要赚熟人的钱,但是却靠陌生人来吃饭。很多人对这句话的表达有一些不理解,既然赚熟人的钱,那为什么又说靠生人吃饭?
赚熟人钱的意思是即使是熟人,在买卖经营中也要赚取相应的利润。
我们每天都要购买生活用品,偶尔也会购买一些比较贵重的家电。所以在购买大件商品的时候,都会去找自己的朋友或者亲戚,希望从中能够减少差价,以最低的价格购买最好的东西。
而在这一买卖即将成交的过程中,商人都会说“亲戚介绍来的,一定给你最低价”,“都是回头客了,质量一定没问题,我给你的是进货价”,“在这买的东西您放心用,不好就给我送回来”等,为了推销自己的产品,商人往往让客户放一百个心。
经过商人的一再强调之后,顾客往往都会将信将疑的下单,嘴里还喜笑颜开的说谢谢。其实这一买卖商人毕竟有利可图,从商人的角度来讲,不会做亏本的买卖。而这里所谓的“最低价”,往往就是商人自己的心理价位。
“赚熟人钱”的意思,并不是指靠熟人赚钱。因为即使熟人来买东西,商人也不会本钱出售、或者一点利润都不赚,可能价位比市场价要低一点,这也是看和熟人之间的关系有多熟。对于关系密切的人商人也会选择“白送”,也就是卖个“面子”,希望彼此之间有更加深入的往来。
而这个“面子”的价位可多可少,也许是在为未来铺路。对那些不太熟悉的人,彼此之间感情没有太多的发展空间,在出售商品的时候,商人往往不会“降价”太多,甚至所给的价位要比生人买东西高一些。
做小生意的人新店开张之际,为了宣传自己的商品或者增加人气,会邀请自己的亲戚朋友前来捧场。当然也会送给他们一些小礼品,既作为新店开张的彩头,又让朋友们觉得这个店主很“厚道”,为以后的买卖经营打下基础。
我们都知道一分钱一分货,即使再差的货物也不会赔本经营。而商场上出售的特价产品、卖给熟人的廉价商品,其实质量可能并不好。这种做生意的方式极为不可取,因为很多人在意的不是价格而是质量。
“吃生人饭”才是经商的根本原则。很多人做生意的过程中,看见熟人来买商品,不好意思给他太高的价,也不好意思赚熟人钱,出售的商品价位要多要少,可能都会影响到和熟人之间的情感。
做生意的时候熟人来“捧场”,其实只占很小的一部分,大多数客户都来源于陌生人。所出售东西的质量好坏或者售后服务如何,这种评价来源于陌生人较多。所以商人想要自己的生意更好,还要学会和陌生人打交道。
在商品买卖的过程中,人们都会认为熟人的“口碑”有水分。陌生人的话可信率比较高,因为陌生人之间没有任何利益关系,只是随便聊天或者评价商品。因此在商业上“赚熟人钱,吃生人饭”这一俗语,也是商业经营的成功之道。
“赚熟人钱,吃生人饭”,是商人走南闯北留下的一句经典“名言”。至今仍然在商业圈内口口相传,因此这句话蕴含着丰富的哲理,而且也为经商指引了方向。聪明的商人都要学会和人打交道,根据每个人的特点销售自己的商品、扩大生意规模、赚取更多利润。
客家姑娘新婚见公婆有一定的礼节,有的还比较严格。但因为是新人初来乍到,非生非熟,亦主亦客,新娘对新家感到新鲜,男家人也觉得新娘新鲜。这一段由相互陌生新奇到熟悉的过程,也就显得特别有意思。正如黄遵宪的《...
“迎春祝福”、“开门迎福”、“迎春接福”、“新春话福”,在我国传统农历新年到来之时,家家户户都将大红“福”字,喜洋洋的贴在大门上。人们还喜欢在屋门上、墙壁上、门楣上贴上大大小小的“福”字。“福”字指福...
独龙族的服饰非常简单。男女均用麻织布幅——约多裹身为衣。约多一般宽约1米,长2米许。多斜披背后,由右肩左腋围向胸前,在右肩处拴结,袒露左肩右臂。有的妇女用两条,自两肩斜披至膝,左右包抄向前。一条在腰际...
动物的粪便给人的第一印象应该是又臭又脏,谈起“用途”,无非是作肥料、抹院墙、晒干了当燃料之类。但在许多国家,它们却有更奇特的用途。贝都因人用骆驼尿灭头虱贝都因人是游牧民族,以擅长养骆驼著称。他们至今还...
1934年5月,美国首次发行母亲节纪念邮票,邮票上一位慈祥的母亲,双手放在膝上,欣喜地看着前面的花瓶中一束鲜艳美丽的康乃馨。随着邮票的传播,在许多人的心目中把母亲节与康乃馨联系起来,康乃馨便成了象征母...
建筑,是一座城市的气质,也是离人们生活最近的艺术。每个城市的每个时代都可能会有一个或多个地标式的建筑,这些建筑可能是直入云霄的高楼大厦,可能是一座饱经沧桑的文物建筑,也可能是埋藏在人们内心深处的一段老...
即墨自古以来土地肥沃,盛产小麦和黍米,尤以酿制即墨老酒而昭名。据《史记·律诗》记载:“酉,八月也”。《说文》中解释“酉,酒也,八月黍成可为酎酒”。仲秋八月,黍米成熟之时,正是用黍米酿酒的最好时机。纵观...
德国也是世界上节假日很多的一个国家。例如一些传统节日、民族节日等,比较有名的有:基尔周狂欢节、耶稣受难戏剧节、兰茨胡特君主的婚礼戏剧节、啤酒节、乡村节等。还有: 1月1.1 Neujahr新年1.6...
上联是:“爆竹三声,嘣出一伙穷鬼。呸!贼狗日的,害的老子七死八活”;下联是:“焚香九炷,迎来五路财神。呀!好老人家,保佑小人六合四喜”。这是流传于民间,描写正月初五日民俗活动的一副对联,包括两项内容:...
天津的岁时节俗与汉族的传统大致相同,但其中也有不少带有城市商业生活特点的习俗,而且天津岁时节俗的特殊性多体现在饮食方面。正月初一:旧时天津人这天不出去拜年,而家居自娱。初二:敬财神,给小儿压岁钱,开始...